創業前的知識手冊101

原文出處 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=NjQ4MzE1NTYx&mid=207615088&idx=3&sn=1b5b5b76a5609c4a652cca4f82096b19&scene=2&from=timeline&isappinstalled=0#rd 沒人想要失敗，但是每年我們都可以看到大量的初創公司倒在了起點或者剛出發不久的路上，這些公司要么關閉了，要么創始人另謀其他出路，但幸運的是，他們在追尋理想的路上從未停歇。 用戶口袋裡的錢 是最關鍵的原因，它是支撐你的公司能夠活下去的「血液」，這個錢不是投資人的錢，不是你家人朋友的錢。 如果沒有願意支付的用戶，那麼你的初創公司肯定會「餓死」在半路。 下面舉出了幾點最後被迫自殺的初創公司共同的例子： 他們都 缺少 產品發展規劃 Justin 這麼說道：有很多公司半途夭折，如果真的認真分析它們的失敗原因，最後追根溯源肯定都會找到一個點上，就是 它們的產品都缺少一個系統完整的產品發展思路。 在不斷的鞏固加強產品/市場契合點這一塊，很多創業者都忽視掉了不斷對產品進行迭代更新以及給自己一點耐心的重要性。成功有可能是在一夜之間發生，但是之前必定是做了多年的積累和鋪墊。 很多人 有計劃，無遠見 很多產品確實有自己的發展計劃，但是這 計劃背後卻又空空如也，沒有更加堅實，也更加重要的遠見做其支撐。 它們的功能能列出一個長長的單子，但是這些功能似乎無法指向同一個目標。所謂的遠見，是站在更高層面上總結 你到底想通過這個產品帶來什麼價值 ?並且理解你的服務人群是哪些人? 其實這一點總結起來很簡單。有些時候，簡單意味著更好。 從來沒有 盈利模型 好吧，我理解很多初創公司在創業第一天的時候是不會有什麼盈利模型存在的，他們首要考慮的目標是如何實現用戶數量的擴張，之後再考慮盈利。但是，我的看法是 你最好提前做出盈利模型，以及為了實現盈利所需要實現的戰略規劃。 這個盈利的日子要盡可能準確的鎖定下來，你必須確認那一天是必定到來的。 這個盈利方面的方案應該是令人信服的，所有的分析和預測都應該建立在真實、客觀的數據基礎上面。這樣投資人才能興奮，才能確認你的公司當下的估值。對於某些產品來說，因為互聯網上有其他可以頂替的免費工具存在...

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/06/20/five_wrong_for_first_sale 不管你是否相信，在你剛開始的一千個銷售電話中，最有價值的並非什麼早期客戶，又或者是電話所帶來的營收。真正有價值的是 產品投入市場之後換來的第一批使用經驗！ 這能夠讓你的團隊 持續的了解你的買家特徵 ， 不斷在自己的產品上修正更新 ，並且 不斷完善你向市場傳達的信息 ！ 關鍵問題是：「為什么生意會沒做成？」 相比之下，一名顧問式的銷售者就會利用第一次打電話的機會， 更多的了解潛在的買家的心理 。在不斷的溝通過程中，他們開始 明白顧客心中有著怎樣的預期 ，了解他們為了實現某個目標採取怎樣的策略，在應用這些策略上又存在著哪些挑戰？當他溝通完這一切之後，帶來的並不僅僅是「生意沒做成」，還帶來的是 「為什麼沒做成」的答案 。由此，整個公司都能夠持續深入的調整自己的銷售策略和後續產品的開發方案，使得產品與市場的契合點更加牢靠堅實。

要成為衛生紙創業家 先完成以下三個練習： 練習一： 你的人生信念是什麼？ 你對自己的人生標準為何？ 你對自己和他人有什麼期望？ 你這輩子有哪些光說不做的事？ 有哪些是你說什麼也不會去做？ 你需要的是讓自己更放鬆一點，還是讓自己更有信心？ 練習二： 內心鐵則是你公司的背脊骨。根據你的價值觀與道德感，你的公司有哪些鐵則？這些鐵則將如何幫助你自己，你的員工，你的投資人，你的顧客？ 練習三： 你的「為什麼」是什麼？ 你為什麼會成為創業家？你為什麼會選擇你所在的產業？為什麼？為什麼？為什麼？不斷問自己，直到你弄清問題的根本答案。 你的優勢領域：品質，價格，便利性 三者選其一。選定後，在這領域內持續改進，確保顧客有更好的感受。 你的優勢領域在哪裡？他是否契合你內心的鐵則與信念？你是否相信他為真？ 你要下定決心，在品質，價格，便利性上領先對手，而且你只能在三種中選定一樣。你可以在其他兩樣保持相當的水準，但絕對，絕對不要犧牲自己的優勢領域，妄想在所有三方面都領先對手。 創業的起點完全是先滿足你的需求，你的信念，你的價值觀！ 你得弄清楚自己想往哪裡去才行。你必須能將你的顧客定義的一清二楚。 找出你的專長： 1.有哪些事是你期待去做的？如果你一直很喜歡做某事。那他可能就是你的強項。 2. 企業夢想宣言（prosperity plan)： 本季計畫 Quarterly Plan 每日指標 Daily Metrics

最近跟朋友聊天，能感受到自己給他人意見時，可以很客觀地從他的專業專長，給予他個人沒想過的觀點和事業上的建議。這點可能是我自己的優勢。 關於我自己的優勢，或許可以開一個個人顧問公司，專門針對小企業或新創團隊，提供諮詢者在個人事業上，任何有價值的意見。再來進行收費。 服務對象： 個人事業 新創團隊 小公司 諮詢範圍： 既有事業分析，加值 觀點轉換 事業服務加值 專業加值 既有參考範例： 萬事全個人諮詢顧問 http://lcaconsultant.blogspot.tw/ 小評：諮詢項目太廣泛，不夠專業性 萬事全諮詢顧問- 健康、事業、財富、感情的全方面顧問 ◎法律諮詢 ◎財務規劃 ◎心理諮商 ◎健康管理⋯ 中華民國企業經營管理顧問協會 http://www.bmca.org.tw/ 查詢「個人事業 顧問」 wegood http://micro.sme.gov.tw/WeGood/question.php http://micro.sme.gov.tw/WeGood/plan.php

原文出處： http://www.bnext.com.tw/article/view/id/33771 本文出自 36氪 ，原文出自 medium.com 1、對即將遭遇的社會壓力你準備好了嗎？ 如果你有不是創業者的的朋友和家人，他們是不會真正理解你打算實現的東西的，公眾的壓力甚至還會更大。 我對他人對自己的看法看得太重—以至於差點毀了我的生活。 我對自己要求非常嚴格，嚴格到每遭遇這樣的壓力就會更加努力工作，好讓自己能儘早宣告自己的成功。直到有一天我意識到其實沒人理會我，那我幹嘛要理會這些呢？ 你的Facebook狀態頂多能引起他人幾秒鐘的關注。在2014這個紛擾嘈雜的世界裡，沒人有時間去關注別人。 如果你對別人怎麼想太過關注，就會浪費時間在證明自己的成功上，而不是專心於你的新創企業。 幹點有益的事情吧！我醒悟得有點晚了。 2、你是孤軍奮戰還是有強力夥伴？ 人長大以後，與夥伴在一起的生活甚至要多於與朋友或家庭一起。我很幸運，有一位非常很好的女友，但讓人難過的是我看到許多創業者朋友的創業路上與女友最終分道揚鑣。 自己做生意是艱苦的—比我想像的要艱苦得多。你的內心時刻都要忍受著成千上萬件事情的煎熬，沒有人，包括你的女友，能理解到底發生了什麼。 如果你不是一個人在戰鬥，要確保你的伙伴理解有時候你連簡單的接吻的心思都沒有是正常的。 是的，來個簡單的法式接吻。 3、你的錢夠不夠至少撐一年？ 夠？很好，再把這個數乘以3，因為你燒錢的速度會比你想像的要快得多。 一路上會有很多隱形成本、會計費用、律師需求、損壞的iPhone、PC 等。 準備好住擠一點，吃少一點，數數你的硬幣，這些可能是你以前從未在意過的。 你燒光錢的最後幾個月會尤其艱難，壓力也會呈指數增長，反正別想睡安穩覺就是了。 成功來得很慢，錢卻燒得很快。明智的做法是從第一天開始謀劃。 4、準備好每天只睡幾個小時了嗎？ 逃離了企業顧問世界之後，我以為自己終於可以過上夢寐以求的想什麼時候工作就什麼時候工作的生活了—直到有一天我讀到Lori Greiner 的話： 創業者就是為了避免每週工作40小時願意每週工作80小時的人。 注：今天吃苦是為了明天享受，要想擺脫朝九晚五的生活，你首先必須起早貪黑。 這一切從半夜驚醒開始。一開始是因為我對自己的想法太興...

原文出處： http://www.youxituoluo.com/24275.html 手游研發商如何正確地花錢 （1）時間就是金錢，有時候比錢還值錢 以前給別人打工，時間是“別人的時間”，錢也是別人的錢，所以也就沒那麼在乎，打個醬油半天過去了幾百塊也照樣到手。現在自己創業，時間變成自己的，所以時間變得更加“值錢”了。“時間就是金錢”，以前聽起來是句廢話，但這下感受卻如此真切。 （2）省錢有時候是浪費錢 如果是標準化商品，能省則省；如果是購買服務，那麼想省錢常常不會取得好效果。 說的更遠一些，對待自己的員工也一樣，創業公司並不代表要低薪。相反，如果條件允許，應該給員工高於市場價格的薪水，提高他們對工作的滿意度，讓他們心甘情願地為公司提供“更好的服務”。 （3）有錢的人很多，拿誰的錢很重要 要清醒地分析，追自己的那個人與自己是否價值觀一致、氣場相合、目標統一，切不可只因為有錢就盲目地投怀送抱。我曾經跟一個投資人說：”我們就是要做好玩的遊戲，收入應該放到第二位去。“此投資人聽完甚為吃驚，之後就再也沒聯絡我。 另外一個值得注意的方面是避免“站隊”。互聯網巨頭就那麼幾家，大的渠道也就那麼幾家，之間或多或少都有些競爭關係，有些關係特別不好的還經常打架。如果跟其中一家沾上些血緣關係，那麼也意味著日後再想跟他的敵人合作就會變得非常困難。 （4）能用錢解決的問題都不是大問題，最大的挑戰是“如何正確地花錢” 自己創業，沒有人會告訴自己該做什麼，只能自己告訴自己，所以要解決的是“做什麼”的問題。如果拿遊戲做類比，前者是劇本已經寫好的RPG遊戲，跟著劇情走就行，而後者則是個非常開放的策略經營類游戲，一切劇情都得自己編排。 另外一個有趣的例子。有段時間項目進度非常緊張，上線日期一天天逼近，但各個功能模塊進展緩慢。於是我和合夥人商量，用什麼方法可以激勵團隊，增加同事們的戰鬥力。我本來的想法是以加班補貼的形式給大家多發些獎金（因為那段時間加班非常厲​​害），但我的合夥人提議說，新的iPad不是剛出了麼，給大家發iPad吧。 我一聽這個主意甚妙：公司花的錢差不多，但是新的iPad非常酷，比起乾巴巴的打到銀行卡上的數字，更加具象，更容易被理解，激勵效果更佳。於是我向同事們承諾，如果項目可以按時上線，就送給每位同事iPad作為項目按時上線的紀念。結...

原文出處： http://www.inside.com.tw/2014/07/25/this-23-year-old-built-and-sold-his-startup-while-in-school-heres-how-he-did-it 1、多花點時間理解失敗或成功 「因為能夠獲得的消息是十分有限的，人們總是傾向於盯著現有的資訊去得出結論。」 你見到跟產品相關的不好言論，感覺自己到了人生最低谷，然後開始鑽牛角尖，問自己為什麼要一次次碰壁。事實上，即使發生了上述那些讓你情緒大起大落的事情，你公司的發展前景是不會受到太大影響的。 人類並不十分擅長處理不確定的事情，所以人們的思維總是往看上去可信度更高的一方傾斜。「事實上，最初糟糕的業績對我們幫助很大。一旦你知道自己會做怎樣的決定，就意味著你能夠尋找到解決方案了。」 另外，仔細思考自己究竟學到了什麼——不僅僅看到表面那些糟糕的數字。 「與其每天搜尋誰誰誰說了什麼或是有多少人註冊了網站，不如思考總結下現有已收集的數據。」Shipper 說，「所以，也許你的目標是每個月增加 1000 名新註冊使用者，不要根據以往的註冊數字想著這目標沒法兒實現。相反， 去想想過去幾個月糟糕的註冊數據說明了使用者什麼心理，要怎樣解決這些問題 ，如何讓公司的服務實實在在融入到人們的生活和工作中去。」 「當你全身心研究客戶數據的時候，你會開始思考公司現有的業務是否真正契合人們的生活，是否真的能幫助到購買過你產品的人。」Shipper 表示，「這是調節心理的最佳方法。因為 研究你的客戶心理比關心那些通常十分滯後的月度報表更直接有效。 」 「除了需要有堅定的信念，最好還能夠維持激​​昂的鬥志。」 「我們把目光全放在了招攬客戶上，然後想方設法把產品賣給他們。有段時間全公司所有人只做這一件事。 要知道客戶會不會購買你的產品，最好的辦法就是面對面向他們推銷。 」 旺盛的鬥志會使人變得謙虛。而有時候 在最開始的階段，謙遜會是最好的銷售手段。 「我們做了很多事，卻都沒有切實地將資訊傳達到我們的潛在使用者那裡。這之後我們靜下心來想了想是哪一步走錯了，避免下一次再犯。」 「初期的創業公司如果想依靠現有資訊總結歸納方案是行不通的。 你不能一味跟著過去的步伐走，以後的專案不會一比一遵循過去的規律發展。...