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[筆記]新創公司招聘首批業務員最容易犯的5 個錯誤

原文出處：
http://www.inside.com.tw/2015/06/20/five_wrong_for_first_sale

不管你是否相信，在你剛開始的一千個銷售電話中，最有價值的並非什麼早期客戶，又或者是電話所帶來的營收。真正有價值的是產品投入市場之後換來的第一批使用經驗！這能夠讓你的團隊持續的了解你的買家特徵，不斷在自己的產品上修正更新，並且不斷完善你向市場傳達的信息！

關鍵問題是：「為什么生意會沒做成？」

相比之下，一名顧問式的銷售者就會利用第一次打電話的機會，更多的了解潛在的買家的心理。在不斷的溝通過程中，他們開始明白顧客心中有著怎樣的預期，了解他們為了實現某個目標採取怎樣的策略，在應用這些策略上又存在著哪些挑戰？當他溝通完這一切之後，帶來的並不僅僅是「生意沒做成」，還帶來的是「為什麼沒做成」的答案。由此，整個公司都能夠持續深入的調整自己的銷售策略和後續產品的開發方案，使得產品與市場的契合點更加牢靠堅實。

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【書評重點】品牌X新創 周品均的創新態度與思維

書名 ：品牌X新創  周品均的創新態度與思維 內文重點摘要： 掌握創業的核心價值，一心作大不如先求生存。 創意初期小而美，擁有品牌好感度又能獲利，才是重點關鍵。 消費者真正想要的東西，是「看了想買，但價格又可接受的東西。」 女性消費心態而言，「感到想擁有」。 「產品一定要好」這是最基本的！擁有好的產品，才能吸引消費者的眼光，創造第一次消費，進而累積第二次，第三次的回購，引起自發性的口碑宣傳。 「產品好」，是指「符合其價位與價值」的好，也就是你的客戶群所認同的好。 搞清楚什麼才是消費者感興趣的內容與需求後，再進一步擬定正確的溝通策略；並且不停地測試和驗證，找出最適合自己的行銷模式，而不是急著想要賣東西。 想要打造品牌，就一定要有態度，和有所取捨。 要知道，西費者是很聰明及敏感的，當你一旦喪失了原本的初衷，很快地就會流失原本支持你的客群，也會失去原先能讓你長久經營的獲利模式。 所謂的「品牌」，必須要有文化，內涵和中心思想。 開店賣東西，並不等於就是在做品牌。 要從「商店」成為「品牌」，你必須持續性地和消費者溝通，這個品牌是為了什麼而存在。 這裡說的「持續性」，並不是一時的靠砸廣告幫消費者洗腦。 而是必須讓品牌的中心思想，滲透到你所做的每一件事情裡，並不斷被傳達出去。 直到消費者，都能夠了解與認同，品牌背後所要傳遞的精神與價值時，才能夠真正成為所謂的「品牌」。 關鍵在於「無形的價值」。 這個無形的價值，可能是一種氛圍，一個感受，也可能只是一種思維，或是意識形態，很難被具體形容。 「品牌定位」就是「你希望是什麼樣的消費者，來購買你的商品？」 這又跟「目標客群設定」有極大關聯性。 如何將這些抽象無形的概念，具體傳達給消費者，並且經得起時間的考驗，是打造品牌最重要的課題。
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[轉錄]如何路演（Pitch）？

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/08/06/paul-graham-on-how-to-start-your-startup 如何路演（Pitch）？ 解釋你正在做什麼 盡快地告訴投資人你正在做什麼，最好在路演（Pitch）開始的第一句話就說明白。 快速進入產品 Demo Demo 是解釋產品最有效、最生動的方法。 寧可描述的細一點，也不模棱兩可 你的首要目標不是告訴投資人未來能夠做的多麼多麼好，而是說服投資人，讓投資人覺得可以繼續聊下去。 最好雙人 Pitch 一個人在講，一個人在操作幻燈片和 demo 因為 pitch 的時候是站在很多人面前，而且要直面他們，出於禮貌，所有人的注意力全部都放在你的身上。 不要說無關緊要的廢話 如果你只有幾分鐘的時間來演講，請把時間都放在產品是什麼，為什麼優秀上。 不要深入討論商業模式 在簡單 pitch 的時候，精明的投資人是不會過多地考慮商業模式的，因為你在 PPT 裡展示的商業模式，很有可能是錯誤的。 話說得慢，觀眾聽得懂 如果你感覺自己說話很慢的話，請多多練習，讓自己取得一個正常的講話速度。 讓一個人來發言即可 創業公司很想展示多個合夥人地位平等。這是個不錯的習慣，投資人也討厭股權分配不明的團隊。但是讓所有合夥人都參與 Pitch，並不好。這麼做會讓投資人分心的。 看起來很有信心 Paul Graham 的意思是要表現的很有信心，而不是告訴投資人你很有信心。絕對不要說「我們很有激情」或「我們的產品很棒」如果你真的做出了很好的產品，在跟投資人講話的時候，他們會跟感激你給他們帶來了這麼好的項目。 除了成功別的不展示 你需要做的只是去說服投資人，讓他們覺得你很聰明，你擅長正在做的事情。如果你努力去掩飾自己的不足，比如說假裝在與聯合創辦人合夥，或者假裝自己知道很多事情，那麼你是在隱藏自己的才能。投資人很清楚站在台前的你到底是什麼樣的「貨色」。 PPT 裡別放太多文字 如果 PPT 裡文字太多，大多數人選擇不看。別照著 PPT 來念 只在 PPT 裡列上需要特別注意的數字就好 如果你有數據，可以把數據列上去。PPT 裡的數字更容易記在投資人的腦子...
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[轉貼] 日本消費社會演變史 —窺見未來 20 年的中國

原文出處： 日本消费社会演变史 —— 窥见未来 20 年的中国 為何中國做不出無印良品？看看日本當年發生過什麼 Michael Fang 共富匯 4天前 注：本文根據京東投資部 Michael Fang 在「42章經商學院」的線下分享《日本消費社會演變史》上的部分發言整理而來。 作者：Michael Fang，畢業於日本早稻田大學數學系，現任職於京東投資部，長期關注中國和日本的大消費領域（零售為主），是日本Bridge Asia Foundation 財團成員，曾任職日本JP Morgan，野村綜合研究所。 來源：42章經（ID：myfortytwo） 原文標題：日本消費社會演變史 —— 窺見未來 20 年的中國 我在日本看零售企業時，有一種看到未來中國的感覺。所以今天我想探討三件事情：為什麼要學日本，要向日本學什麼，以及怎麼樣去學日本。 展開來講，我們通過看日本整個宏觀社會和業態變遷背後演變的規律，來找中國未來零售業會有什麼樣的機會存在。然後再從具體的企業著手，去看日本零售業態出現一些結構性變革的時間點，將之映射到當下的中國，看有什麼啟發。 首先，我們為什麼選擇研究日本？有四個原因： 第一，日本面積小，民族單一，消費社會變化步幅相對整齊，是一個很好的研究樣本，易於把脈絡梳理清楚； 第二，中日零售商業模式的底層要素更有相似性。文化上的共通性無需多言，在社會層面上，中國一線及部分二線城市和日本的關東關西都市圈，在人口密度、城鎮化發展水平上都很接近。整體上而言，20 年後，中國的人口結構也會非常接近於當下的日本； 第三，中國作為後來居上者，更應藉鑑日本如何做到對於先進技術和商業模式的成功轉化。 我有個觀點，研究美國，我們可以看到 possibility，但研究日本，我們知道如何將這些 possibility 變成 reality。日本的消費零售業師承於美國，70 年代把美國的便利店業態移植到國內，最後做到了世界第一。 第四，孫正義的時間機器理論。這也是他投資阿里的邏輯。在一個發達經濟體裡出現的商業模式，拿到一個新興經濟體裡去運用時，就好像乘坐時光機回到了幾十年之前，可以按照原來的邏輯再來一遍。中日的消費零售業更是如此。 （一） 日本消費社會變遷史，可映射到中國各線城市的消費現狀 日本零售業...
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