創業前的知識手冊101

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/08/22/y-combinator 最主要的問題是這些育成企業出去之後就忘了 Y Combinator 育成​​時導師們教給他們的事情， 他們不再專心地去開發產品或者專心地去成長，而是把注意力放在了其他所有的事情上面。 而且出去之後，他們工作量的越來越少，效率也越來越低。因為在 Y Combinator 裡，隔壁桌的創業團隊帶來的壓力是他們前進的重要推動力量。 一般來講，創業團隊會被虛假工作分心。 虛假工作指的是那些輕而易舉就可以完成，比真實工作更有趣的任務。 有兩種虛假工作最容易出現，一是 融資 ，二是 媒體的個人曝光 ；我們發現很多有潛力的創辦人著迷於1種或2種虛假工作中，無法自拔，最終的結果大家都知道，創業失敗。 在育成中心裡，我告訴創辦人要做和公司成長相關的工作。能給公司帶來明顯成長的就是 開發產品 和 銷售產品 。當然 招募 也是列表中排得很靠前的一個，因為需要招募、長大隊伍才能講成長率保持在一個數值之上。 完成目標 才是創業公司最重要的事情。如果你為公司設定了里程碑目標，那麼你的創業團隊將比其他團隊活的時間更長。如果你沒有設定里程碑目標，那你現在需要做的就是去設定一些目標，否則，你的公司也將很快完蛋。 還有幾個常見的問題。其中之一是在融完一筆錢或者完成了一個大任務之後的 「我們成功了！」的錯覺 。 融到一筆錢 或者 開始出名之後 ， 創辦人會發現很難去承認自己並沒有做好，也不願去改變方向。 當然，小團隊即便是拿著一個特別爛的產品，也能取得一些小成績。但是幾個月之後，用戶數字大到一定程度之後，就不再成長了，因為你開發的產品人們不喜歡用，除非改進、轉型，否則不會有成長。 那麼創業公司如何避免這種走出育成中心之後的「無主」狀況呢？ 做好真實的工作。繼續專心開發用戶喜歡的產品，完成設定的成長目標。 可以試著組建一個董事會來讓自己做的事情可控制，不能忘記自己在 Y Combinator 時的那種緊張感。要持續給投資人發送專案進度，以及任何會看到你們專案的人（ Y Combinator 正在開​​發一個自動追蹤軟體），希望藉助他們監督的力量來避免出錯。 寧可操太多心，也不能不去操心，更不要把時間浪費在無關緊要的事情上，要學會保護自己的時間 。絕對不要在取得成功之前

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/08/06/paul-graham-on-how-to-start-your-startup 如何路演（Pitch）？ 解釋你正在做什麼 盡快地告訴投資人你正在做什麼，最好在路演（Pitch）開始的第一句話就說明白。 快速進入產品 Demo Demo 是解釋產品最有效、最生動的方法。 寧可描述的細一點，也不模棱兩可 你的首要目標不是告訴投資人未來能夠做的多麼多麼好，而是說服投資人，讓投資人覺得可以繼續聊下去。 最好雙人 Pitch 一個人在講，一個人在操作幻燈片和 demo 因為 pitch 的時候是站在很多人面前，而且要直面他們，出於禮貌，所有人的注意力全部都放在你的身上。 不要說無關緊要的廢話 如果你只有幾分鐘的時間來演講，請把時間都放在產品是什麼，為什麼優秀上。 不要深入討論商業模式 在簡單 pitch 的時候，精明的投資人是不會過多地考慮商業模式的，因為你在 PPT 裡展示的商業模式，很有可能是錯誤的。 話說得慢，觀眾聽得懂 如果你感覺自己說話很慢的話，請多多練習，讓自己取得一個正常的講話速度。 讓一個人來發言即可 創業公司很想展示多個合夥人地位平等。這是個不錯的習慣，投資人也討厭股權分配不明的團隊。但是讓所有合夥人都參與 Pitch，並不好。這麼做會讓投資人分心的。 看起來很有信心 Paul Graham 的意思是要表現的很有信心，而不是告訴投資人你很有信心。絕對不要說「我們很有激情」或「我們的產品很棒」如果你真的做出了很好的產品，在跟投資人講話的時候，他們會跟感激你給他們帶來了這麼好的項目。 除了成功別的不展示 你需要做的只是去說服投資人，讓他們覺得你很聰明，你擅長正在做的事情。如果你努力去掩飾自己的不足，比如說假裝在與聯合創辦人合夥，或者假裝自己知道很多事情，那麼你是在隱藏自己的才能。投資人很清楚站在台前的你到底是什麼樣的「貨色」。 PPT 裡別放太多文字 如果 PPT 裡文字太多，大多數人選擇不看。別照著 PPT 來念 只在 PPT 裡列上需要特別注意的數字就好 如果你有數據，可以把數據列上去。PPT 裡的數字更容易記在投資人的腦子

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/08/06/paul-graham-on-how-to-start-your-startup 對於想要創業的人來說，第一次創業，總會有些緊張和忐忑，如何用最簡單的話給創業者指引呢？Paul Graham 給了所有創業者 13 條創業金句： 挑選優秀的共同創辦人； 速度決定創業並開發產品； 讓創意不斷進化（絕大多數創意會在實踐的過程中實現）； 了解自己的使用者（許多成功的創業企業最開始的時候就是為了滿足創辦人自己的需求） ； 讓一小部分使用者喜歡你的產品 ，好過推向市場被一些人詬病； 提供讓人驚訝的、優秀的客戶服務； 做自己關心的事情（人們喜歡去證明自己的選擇）； 盡可能地減少開支； 獲得「拉麵成本」，足夠日常開銷，勉強維生； 避免分心（最怕的就是創辦人給員工計日薪和顧問費）； 不要士氣低下； 不要放棄； 創業路上，誰都有可能失敗。 最好的創業想法都有 3 個共性： 創辦人對產品有需求，創辦人可以解決自己的需求，很少人能意識到這麼做有價值。 如果是按照這種思路來創業，那麼創業者應該去解決已經存在的問題。然而，創業者們最容易犯的錯誤就是，他們解決了一個使用者並不存在的問題。 你可以打造一款大多數人想要的產品，也可以創造一款很少有人需要的產品。Paul Graham 給創業者的建議就是，先選擇後者。 各位創業者，你們要知道，創業公司被競爭對手消滅的幾率很低，低到不用考慮其存在的可能。如果你做的東西沒有競爭對手，或者說剛好解決了一部分使用者最著急的需求，恭喜你，你搶占先機了！ 如何人工獲取使用者？如果你的產品解決了自己的需求，那麼只需要找到同類人就可以了，這樣的獲取方式最簡單。 如果不是的話，那麼你需要下點功夫，找到相應人群的地點。一般來講，想要獲取第一批使用者，可以不帶目的性地發表產品，然後觀察使用者中哪一批使用者在使用時更熱情，然後找到更多此類使用者。 我們一般建議創業企業挑一個可以完成的增長指標，然後努力在孵化過程中按周完成這一指標。關鍵就在於「努力」二字。如果他們決定選擇 7% 的周增長率，那麼他們這一周就算成功了。如果超過了 7%，就別再努力去超越了。但是如果沒有達到目標，那麼說明他們在這種大事上都