創業前的知識手冊101

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/08/22/y-combinator 最主要的問題是這些育成企業出去之後就忘了 Y Combinator 育成​​時導師們教給他們的事情， 他們不再專心地去開發產品或者專心地去成長，而是把注意力放在了其他所有的事情上面。 而且出去之後，他們工作量的越來越少，效率也越來越低。因為在 Y Combinator 裡，隔壁桌的創業團隊帶來的壓力是他們前進的重要推動力量。 一般來講，創業團隊會被虛假工作分心。 虛假工作指的是那些輕而易舉就可以完成，比真實工作更有趣的任務。 有兩種虛假工作最容易出現，一是 融資 ，二是 媒體的個人曝光 ；我們發現很多有潛力的創辦人著迷於1種或2種虛假工作中，無法自拔，最終的結果大家都知道，創業失敗。 在育成中心裡，我告訴創辦人要做和公司成長相關的工作。能給公司帶來明顯成長的就是 開發產品 和 銷售產品 。當然 招募 也是列表中排得很靠前的一個，因為需要招募、長大隊伍才能講成長率保持在一個數值之上。 完成目標 才是創業公司最重要的事情。如果你為公司設定了里程碑目標，那麼你的創業團隊將比其他團隊活的時間更長。如果你沒有設定里程碑目標，那你現在需要做的就是去設定一些目標，否則，你的公司也將很快完蛋。 還有幾個常見的問題。其中之一是在融完一筆錢或者完成了一個大任務之後的 「我們成功了！」的錯覺 。 融到一筆錢 或者 開始出名之後 ， 創辦人會發現很難去承認自己並沒有做好，也不願去改變方向。 當然，小團隊即便是拿著一個特別爛的產品，也能取得一些小成績。但是幾個月之後，用戶數字大到一定程度之後，就不再成長了，因為你開發的產品人們不喜歡用，除非改進、轉型，否則不會有成長。 那麼創業公司如何避免這種走出育成中心之後的「無主」狀況呢？ 做好真實的工作。繼續專心開發用戶喜歡的產品，完成設定的成長目標。 可以試著組建一個董事會來讓自己做的事情可控制，不能忘記自己在 Y Combinator 時的那種緊張感。要持續給投資人發送專案進度，以及任何會看到你們專案的人（ Y Combinator 正在開​​發一個自動追蹤軟體），希望藉助他們監督的力量來避免出錯。 寧可操太多心，也不能不去操心，更不要把時間浪費在無關緊要的事情上，要學會保護自己的時間 。絕對不要在取得成功之前

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/08/06/paul-graham-on-how-to-start-your-startup 如何路演（Pitch）？ 解釋你正在做什麼 盡快地告訴投資人你正在做什麼，最好在路演（Pitch）開始的第一句話就說明白。 快速進入產品 Demo Demo 是解釋產品最有效、最生動的方法。 寧可描述的細一點，也不模棱兩可 你的首要目標不是告訴投資人未來能夠做的多麼多麼好，而是說服投資人，讓投資人覺得可以繼續聊下去。 最好雙人 Pitch 一個人在講，一個人在操作幻燈片和 demo 因為 pitch 的時候是站在很多人面前，而且要直面他們，出於禮貌，所有人的注意力全部都放在你的身上。 不要說無關緊要的廢話 如果你只有幾分鐘的時間來演講，請把時間都放在產品是什麼，為什麼優秀上。 不要深入討論商業模式 在簡單 pitch 的時候，精明的投資人是不會過多地考慮商業模式的，因為你在 PPT 裡展示的商業模式，很有可能是錯誤的。 話說得慢，觀眾聽得懂 如果你感覺自己說話很慢的話，請多多練習，讓自己取得一個正常的講話速度。 讓一個人來發言即可 創業公司很想展示多個合夥人地位平等。這是個不錯的習慣，投資人也討厭股權分配不明的團隊。但是讓所有合夥人都參與 Pitch，並不好。這麼做會讓投資人分心的。 看起來很有信心 Paul Graham 的意思是要表現的很有信心，而不是告訴投資人你很有信心。絕對不要說「我們很有激情」或「我們的產品很棒」如果你真的做出了很好的產品，在跟投資人講話的時候，他們會跟感激你給他們帶來了這麼好的項目。 除了成功別的不展示 你需要做的只是去說服投資人，讓他們覺得你很聰明，你擅長正在做的事情。如果你努力去掩飾自己的不足，比如說假裝在與聯合創辦人合夥，或者假裝自己知道很多事情，那麼你是在隱藏自己的才能。投資人很清楚站在台前的你到底是什麼樣的「貨色」。 PPT 裡別放太多文字 如果 PPT 裡文字太多，大多數人選擇不看。別照著 PPT 來念 只在 PPT 裡列上需要特別注意的數字就好 如果你有數據，可以把數據列上去。PPT 裡的數字更容易記在投資人的腦子

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/08/06/paul-graham-on-how-to-start-your-startup 對於想要創業的人來說，第一次創業，總會有些緊張和忐忑，如何用最簡單的話給創業者指引呢？Paul Graham 給了所有創業者 13 條創業金句： 挑選優秀的共同創辦人； 速度決定創業並開發產品； 讓創意不斷進化（絕大多數創意會在實踐的過程中實現）； 了解自己的使用者（許多成功的創業企業最開始的時候就是為了滿足創辦人自己的需求） ； 讓一小部分使用者喜歡你的產品 ，好過推向市場被一些人詬病； 提供讓人驚訝的、優秀的客戶服務； 做自己關心的事情（人們喜歡去證明自己的選擇）； 盡可能地減少開支； 獲得「拉麵成本」，足夠日常開銷，勉強維生； 避免分心（最怕的就是創辦人給員工計日薪和顧問費）； 不要士氣低下； 不要放棄； 創業路上，誰都有可能失敗。 最好的創業想法都有 3 個共性： 創辦人對產品有需求，創辦人可以解決自己的需求，很少人能意識到這麼做有價值。 如果是按照這種思路來創業，那麼創業者應該去解決已經存在的問題。然而，創業者們最容易犯的錯誤就是，他們解決了一個使用者並不存在的問題。 你可以打造一款大多數人想要的產品，也可以創造一款很少有人需要的產品。Paul Graham 給創業者的建議就是，先選擇後者。 各位創業者，你們要知道，創業公司被競爭對手消滅的幾率很低，低到不用考慮其存在的可能。如果你做的東西沒有競爭對手，或者說剛好解決了一部分使用者最著急的需求，恭喜你，你搶占先機了！ 如何人工獲取使用者？如果你的產品解決了自己的需求，那麼只需要找到同類人就可以了，這樣的獲取方式最簡單。 如果不是的話，那麼你需要下點功夫，找到相應人群的地點。一般來講，想要獲取第一批使用者，可以不帶目的性地發表產品，然後觀察使用者中哪一批使用者在使用時更熱情，然後找到更多此類使用者。 我們一般建議創業企業挑一個可以完成的增長指標，然後努力在孵化過程中按周完成這一指標。關鍵就在於「努力」二字。如果他們決定選擇 7% 的周增長率，那麼他們這一周就算成功了。如果超過了 7%，就別再努力去超越了。但是如果沒有達到目標，那麼說明他們在這種大事上都

原文出處 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=NjQ4MzE1NTYx&mid=207615088&idx=3&sn=1b5b5b76a5609c4a652cca4f82096b19&scene=2&from=timeline&isappinstalled=0#rd 沒人想要失敗，但是每年我們都可以看到大量的初創公司倒在了起點或者剛出發不久的路上，這些公司要么關閉了，要么創始人另謀其他出路，但幸運的是，他們在追尋理想的路上從未停歇。 用戶口袋裡的錢 是最關鍵的原因，它是支撐你的公司能夠活下去的「血液」，這個錢不是投資人的錢，不是你家人朋友的錢。 如果沒有願意支付的用戶，那麼你的初創公司肯定會「餓死」在半路。 下面舉出了幾點最後被迫自殺的初創公司共同的例子： 他們都 缺少 產品發展規劃 Justin 這麼說道：有很多公司半途夭折，如果真的認真分析它們的失敗原因，最後追根溯源肯定都會找到一個點上，就是 它們的產品都缺少一個系統完整的產品發展思路。 在不斷的鞏固加強產品/市場契合點這一塊，很多創業者都忽視掉了不斷對產品進行迭代更新以及給自己一點耐心的重要性。成功有可能是在一夜之間發生，但是之前必定是做了多年的積累和鋪墊。 很多人 有計劃，無遠見 很多產品確實有自己的發展計劃，但是這 計劃背後卻又空空如也，沒有更加堅實，也更加重要的遠見做其支撐。 它們的功能能列出一個長長的單子，但是這些功能似乎無法指向同一個目標。所謂的遠見，是站在更高層面上總結 你到底想通過這個產品帶來什麼價值 ?並且理解你的服務人群是哪些人? 其實這一點總結起來很簡單。有些時候，簡單意味著更好。 從來沒有 盈利模型 好吧，我理解很多初創公司在創業第一天的時候是不會有什麼盈利模型存在的，他們首要考慮的目標是如何實現用戶數量的擴張，之後再考慮盈利。但是，我的看法是 你最好提前做出盈利模型，以及為了實現盈利所需要實現的戰略規劃。 這個盈利的日子要盡可能準確的鎖定下來，你必須確認那一天是必定到來的。 這個盈利方面的方案應該是令人信服的，所有的分析和預測都應該建立在真實、客觀的數據基礎上面。這樣投資人才能興奮，才能確認你的公司當下的估值。對於某些產品來說，因為互聯網上有其他可以頂替的免費工具存在

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/06/20/five_wrong_for_first_sale 不管你是否相信，在你剛開始的一千個銷售電話中，最有價值的並非什麼早期客戶，又或者是電話所帶來的營收。真正有價值的是 產品投入市場之後換來的第一批使用經驗！ 這能夠讓你的團隊 持續的了解你的買家特徵 ， 不斷在自己的產品上修正更新 ，並且 不斷完善你向市場傳達的信息 ！ 關鍵問題是：「為什么生意會沒做成？」 相比之下，一名顧問式的銷售者就會利用第一次打電話的機會， 更多的了解潛在的買家的心理 。在不斷的溝通過程中，他們開始 明白顧客心中有著怎樣的預期 ，了解他們為了實現某個目標採取怎樣的策略，在應用這些策略上又存在著哪些挑戰？當他溝通完這一切之後，帶來的並不僅僅是「生意沒做成」，還帶來的是 「為什麼沒做成」的答案 。由此，整個公司都能夠持續深入的調整自己的銷售策略和後續產品的開發方案，使得產品與市場的契合點更加牢靠堅實。

要成為衛生紙創業家 先完成以下三個練習： 練習一： 你的人生信念是什麼？ 你對自己的人生標準為何？ 你對自己和他人有什麼期望？ 你這輩子有哪些光說不做的事？ 有哪些是你說什麼也不會去做？ 你需要的是讓自己更放鬆一點，還是讓自己更有信心？ 練習二： 內心鐵則是你公司的背脊骨。根據你的價值觀與道德感，你的公司有哪些鐵則？這些鐵則將如何幫助你自己，你的員工，你的投資人，你的顧客？ 練習三： 你的「為什麼」是什麼？ 你為什麼會成為創業家？你為什麼會選擇你所在的產業？為什麼？為什麼？為什麼？不斷問自己，直到你弄清問題的根本答案。 你的優勢領域：品質，價格，便利性 三者選其一。選定後，在這領域內持續改進，確保顧客有更好的感受。 你的優勢領域在哪裡？他是否契合你內心的鐵則與信念？你是否相信他為真？ 你要下定決心，在品質，價格，便利性上領先對手，而且你只能在三種中選定一樣。你可以在其他兩樣保持相當的水準，但絕對，絕對不要犧牲自己的優勢領域，妄想在所有三方面都領先對手。 創業的起點完全是先滿足你的需求，你的信念，你的價值觀！ 你得弄清楚自己想往哪裡去才行。你必須能將你的顧客定義的一清二楚。 找出你的專長： 1.有哪些事是你期待去做的？如果你一直很喜歡做某事。那他可能就是你的強項。 2. 企業夢想宣言（prosperity plan)： 本季計畫 Quarterly Plan 每日指標 Daily Metrics

最近跟朋友聊天，能感受到自己給他人意見時，可以很客觀地從他的專業專長，給予他個人沒想過的觀點和事業上的建議。這點可能是我自己的優勢。 關於我自己的優勢，或許可以開一個個人顧問公司，專門針對小企業或新創團隊，提供諮詢者在個人事業上，任何有價值的意見。再來進行收費。 服務對象： 個人事業 新創團隊 小公司 諮詢範圍： 既有事業分析，加值 觀點轉換 事業服務加值 專業加值 既有參考範例： 萬事全個人諮詢顧問 http://lcaconsultant.blogspot.tw/ 小評：諮詢項目太廣泛，不夠專業性 萬事全諮詢顧問- 健康、事業、財富、感情的全方面顧問 ◎法律諮詢 ◎財務規劃 ◎心理諮商 ◎健康管理⋯ 中華民國企業經營管理顧問協會 http://www.bmca.org.tw/ 查詢「個人事業 顧問」 wegood http://micro.sme.gov.tw/WeGood/question.php http://micro.sme.gov.tw/WeGood/plan.php