[轉錄]如何路演（Pitch）？

原文出處：http://www.inside.com.tw/2015/08/06/paul-graham-on-how-to-start-your-startup

如何路演（Pitch）？

• 解釋你正在做什麼

盡快地告訴投資人你正在做什麼，最好在路演（Pitch）開始的第一句話就說明白。

• 快速進入產品 Demo

Demo 是解釋產品最有效、最生動的方法。

• 寧可描述的細一點，也不模棱兩可

你的首要目標不是告訴投資人未來能夠做的多麼多麼好，而是說服投資人，讓投資人覺得可以繼續聊下去。

• 最好雙人 Pitch

一個人在講，一個人在操作幻燈片和 demo 因為 pitch 的時候是站在很多人面前，而且要直面他們，出於禮貌，所有人的注意力全部都放在你的身上。

• 不要說無關緊要的廢話

如果你只有幾分鐘的時間來演講，請把時間都放在產品是什麼，為什麼優秀上。

• 不要深入討論商業模式

在簡單 pitch 的時候，精明的投資人是不會過多地考慮商業模式的，因為你在 PPT 裡展示的商業模式，很有可能是錯誤的。

• 話說得慢，觀眾聽得懂

如果你感覺自己說話很慢的話，請多多練習，讓自己取得一個正常的講話速度。

• 讓一個人來發言即可

創業公司很想展示多個合夥人地位平等。這是個不錯的習慣，投資人也討厭股權分配不明的團隊。但是讓所有合夥人都參與 Pitch，並不好。這麼做會讓投資人分心的。

• 看起來很有信心

Paul Graham 的意思是要表現的很有信心，而不是告訴投資人你很有信心。絕對不要說「我們很有激情」或「我們的產品很棒」如果你真的做出了很好的產品，在跟投資人講話的時候，他們會跟感激你給他們帶來了這麼好的項目。

• 除了成功別的不展示

你需要做的只是去說服投資人，讓他們覺得你很聰明，你擅長正在做的事情。如果你努力去掩飾自己的不足，比如說假裝在與聯合創辦人合夥，或者假裝自己知道很多事情，那麼你是在隱藏自己的才能。投資人很清楚站在台前的你到底是什麼樣的「貨色」。

• PPT 裡別放太多文字

如果 PPT 裡文字太多，大多數人選擇不看。別照著 PPT 來念

• 只在 PPT 裡列上需要特別注意的數字就好

如果你有數據，可以把數據列上去。PPT 裡的數字更容易記在投資人的腦子裡。如果你能告訴投資人，每一個訪問你網站的訪客能產生 12 次 PV，那就最好了。但是給的數字不要超過 4-5 個，只列出需要特殊注意的數字即可。也不需要告訴投資人所在的市場規模有多大。

• 講關於使用者的故事

如果你能在 Pitch 的時候告訴投資人一兩個有關使用者使用產品後解決問題的故事，那最好不過了。告訴投資人，使用者在使用了你的產品之後，是如何解決問題的。接下來可以講自己朋友或者孩子的故事，一定要是親身經歷的事情。

• 在投資人的腦海裡留下一句話

這家創業公司是「xx 界的 xx」，比如是「餐飲界的 Uber」。