原文出處：http://www.inside.com.tw/2015/08/06/paul-graham-on-how-to-start-your-startup
對於想要創業的人來說，第一次創業，總會有些緊張和忐忑，如何用最簡單的話給創業者指引呢？Paul Graham 給了所有創業者 13 條創業金句：
- 挑選優秀的共同創辦人；
- 速度決定創業並開發產品；
- 讓創意不斷進化（絕大多數創意會在實踐的過程中實現）；
- 了解自己的使用者（許多成功的創業企業最開始的時候就是為了滿足創辦人自己的需求）；
- 讓一小部分使用者喜歡你的產品，好過推向市場被一些人詬病；
- 提供讓人驚訝的、優秀的客戶服務；
- 做自己關心的事情（人們喜歡去證明自己的選擇）；
- 盡可能地減少開支；
- 獲得「拉麵成本」，足夠日常開銷，勉強維生；
- 避免分心（最怕的就是創辦人給員工計日薪和顧問費）；
- 不要士氣低下；
- 不要放棄；
- 創業路上，誰都有可能失敗。
最好的創業想法都有 3 個共性：
創辦人對產品有需求，創辦人可以解決自己的需求，很少人能意識到這麼做有價值。
如果是按照這種思路來創業，那麼創業者應該去解決已經存在的問題。然而，創業者們最容易犯的錯誤就是，他們解決了一個使用者並不存在的問題。
你可以打造一款大多數人想要的產品，也可以創造一款很少有人需要的產品。Paul Graham 給創業者的建議就是，先選擇後者。
各位創業者，你們要知道，創業公司被競爭對手消滅的幾率很低，低到不用考慮其存在的可能。如果你做的東西沒有競爭對手，或者說剛好解決了一部分使用者最著急的需求，恭喜你，你搶占先機了！
如何人工獲取使用者？如果你的產品解決了自己的需求，那麼只需要找到同類人就可以了，這樣的獲取方式最簡單。
如果不是的話，那麼你需要下點功夫，找到相應人群的地點。一般來講，想要獲取第一批使用者，可以不帶目的性地發表產品，然後觀察使用者中哪一批使用者在使用時更熱情，然後找到更多此類使用者。
我們一般建議創業企業挑一個可以完成的增長指標，然後努力在孵化過程中按周完成這一指標。關鍵就在於「努力」二字。如果他們決定選擇 7% 的周增長率，那麼他們這一周就算成功了。如果超過了 7%，就別再努力去超越了。但是如果沒有達到目標，那麼說明他們在這種大事上都沒有完成好，需要得到相應的警告。
可能會扼殺創業企業的 18 個錯誤：
1、單一創辦人
你需要伙伴來腦力激盪，講出你自己想出的愚蠢決定，以及在出錯的時候有人能鼓勵你。
2、錯誤的地點
你想招募的人想在 A 地辦公，工廠設在 B 地，使用者集中在 C 地。選擇合適的地點將決定公司未來的發展。
3、邊緣細分市場
千萬不要為了避免市場競爭而逃避優秀的創意。
4、衍生創意
與其說「復制粘貼」Facebook，不如做一些 Facebook 未曾做過、忽略的事情，或者說從另一個角度來思考。與其從他們已經解決、正在解決的問題入手，不如找到一個問題，然後嘗試從 Facebook 的角度來思考他們會如何解決，隨後著手去做。
5、頑固
絕大多數成功的創業公司最後出名的產品都和他們最開始設想的截然不同。如果有更好的創意來臨，請准備好接收它們。如果說每周都換一個創業項目，那麼基本上可以說這家公司沒什麼前途。自問，這些創意是否帶來了某些進步？如果說新的創意可以在原有工作的基礎上開展，對原有的產品進行重復利用，那麼這個新創意就是進步了的。如果說新創意要求公司發展方向轉型，而且使用者也特別期待，那麼也說明成功的幾率很高。
6、招募到水貨工程師
做買賣的人不知道自己招募的工程師是否優秀，需要外界的幫助來進行判斷。
7、選擇錯誤的平台
如何挑選到合適的平台？一般來講，只要找對了優秀的工程師，讓他們來挑選平台就對了。但是，如果你不是工程師的話，Paul Graham 也給你提供了一個小秘訣：去名校的計算機系，了解一下他們都用什麼平台。
8、產品發表緩慢
產品發表緩慢，以為功能很完整，可以提供更好的服務，實際上並沒有從使用者那裡獲取反饋。
9、產品發表過早
先從產品的大路線圖出發，開發出一個 MVP 產品來為使用者提供一定價值。因為開發的是 MVP，所以無論怎樣，都不會是在浪費時間。如果你的產品足夠優秀，能讓早期使用者驚喜，那麼他們肯定能對功能的不全和 Bug 有一定的容忍。早期使用者不指望一款剛出來的產品能做所有事情；但他們希望在使用的過程中能夠產生價值。
10、腦海中沒有特定的使用者
如果不能了解特定的使用者族群，那麼創業者是不可能開發出一款優秀產品的。
11、投資過少
如果從投資人那裡拿到了投資，就要確保數額足夠多，能保證撐到下一輪投資。一般來講，想要獲得更多的投資，需要讓你的產品更進一步，比如：有創意的，請做出模型來；有模型的，請將樣品上線運行；如果產品已經上線測試，請給出足夠的使用者增長量。
12、花錢太多
常見的燒錢方法就是招募了太多的員工。如果可以不要那麼多員工，就不要，給員工期權，少漲工資。這樣做不僅僅是省錢，而且還希望能讓員工承擔更多企業發展的責任，有憂患意識。可以把錢花在招募優秀的成員或運營人員，因為這有這些人可以給創業企業直接帶來使用者。
13、投資過多
只要拿到了很多的錢，再去改變創業方向就難了。招募的人越多，你就越是只能留在一個方向上前進。
14、糟糕的投資者管理
絕對不能忽略投資人，因為他們可以為創業者提供許多有用的資訊。但是不能讓他們來運營自己的公司。
15、犧牲使用者來換取利益
打造一款讓使用者喜歡的產品遠比用產片去賺錢麻煩得多，所以最好還是晚點思考商業模式。
16、別讓把自己的名聲給毀了
如果你想吸引使用者，請走正規途徑，坐在電腦前進行數據分析，然後找到第一批使用者。
17、合夥人內鬥
我們建議創辦人適時地股權兌現，有秩序地退出。絕大多數創辦人糾紛都不是因為公司出現了問題，而是人出了問題。創業公司最重要的元素是「人」，所以千萬要避免人事衝突。
18、心不在焉
絕大多數失敗創業公司的創辦人並沒有放棄他們的本職工作，而絕大多數成功創業公司的創辦人都是離職後創業的。
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