跳到主要內容

[轉錄]75%的創業團隊走出育成中心之後,就忘本掛掉了。

原文出處:http://www.inside.com.tw/2015/08/22/y-combinator


最主要的問題是這些育成企業出去之後就忘了 Y Combinator 育成​​時導師們教給他們的事情,他們不再專心地去開發產品或者專心地去成長,而是把注意力放在了其他所有的事情上面。而且出去之後,他們工作量的越來越少,效率也越來越低。因為在 Y Combinator 裡,隔壁桌的創業團隊帶來的壓力是他們前進的重要推動力量。

一般來講,創業團隊會被虛假工作分心。
虛假工作指的是那些輕而易舉就可以完成,比真實工作更有趣的任務。

有兩種虛假工作最容易出現,一是融資,二是媒體的個人曝光;我們發現很多有潛力的創辦人著迷於1種或2種虛假工作中,無法自拔,最終的結果大家都知道,創業失敗。

在育成中心裡,我告訴創辦人要做和公司成長相關的工作。能給公司帶來明顯成長的就是開發產品銷售產品。當然招募也是列表中排得很靠前的一個,因為需要招募、長大隊伍才能講成長率保持在一個數值之上。

完成目標才是創業公司最重要的事情。如果你為公司設定了里程碑目標,那麼你的創業團隊將比其他團隊活的時間更長。如果你沒有設定里程碑目標,那你現在需要做的就是去設定一些目標,否則,你的公司也將很快完蛋。

還有幾個常見的問題。其中之一是在融完一筆錢或者完成了一個大任務之後的「我們成功了!」的錯覺融到一筆錢或者開始出名之後創辦人會發現很難去承認自己並沒有做好,也不願去改變方向。當然,小團隊即便是拿著一個特別爛的產品,也能取得一些小成績。但是幾個月之後,用戶數字大到一定程度之後,就不再成長了,因為你開發的產品人們不喜歡用,除非改進、轉型,否則不會有成長。


那麼創業公司如何避免這種走出育成中心之後的「無主」狀況呢?做好真實的工作。繼續專心開發用戶喜歡的產品,完成設定的成長目標。可以試著組建一個董事會來讓自己做的事情可控制,不能忘記自己在 Y Combinator 時的那種緊張感。要持續給投資人發送專案進度,以及任何會看到你們專案的人( Y Combinator 正在開​​發一個自動追蹤軟體),希望藉助他們監督的力量來避免出錯。寧可操太多心,也不能不去操心,更不要把時間浪費在無關緊要的事情上,要學會保護自己的時間。絕對不要在取得成功之前就有一種「我已經贏了」的心理。我現在都沒有覺得 Airbnb 的創辦人覺自己已經成功了。創業者,至少還要在未來幾年的時間裡高強度的工作。

留言

這個網誌中的熱門文章

【書評重點】品牌X新創 周品均的創新態度與思維

書名 :品牌X新創  周品均的創新態度與思維 內文重點摘要: 掌握創業的核心價值,一心作大不如先求生存。 創意初期小而美,擁有品牌好感度又能獲利,才是重點關鍵。 消費者真正想要的東西,是「看了想買,但價格又可接受的東西。」 女性消費心態而言,「感到想擁有」。 「產品一定要好」這是最基本的!擁有好的產品,才能吸引消費者的眼光,創造第一次消費,進而累積第二次,第三次的回購,引起自發性的口碑宣傳。 「產品好」,是指「符合其價位與價值」的好,也就是你的客戶群所認同的好。 搞清楚什麼才是消費者感興趣的內容與需求後,再進一步擬定正確的溝通策略;並且不停地測試和驗證,找出最適合自己的行銷模式,而不是急著想要賣東西。 想要打造品牌,就一定要有態度,和有所取捨。 要知道,西費者是很聰明及敏感的,當你一旦喪失了原本的初衷,很快地就會流失原本支持你的客群,也會失去原先能讓你長久經營的獲利模式。 所謂的「品牌」,必須要有文化,內涵和中心思想。 開店賣東西,並不等於就是在做品牌。 要從「商店」成為「品牌」,你必須持續性地和消費者溝通,這個品牌是為了什麼而存在。 這裡說的「持續性」,並不是一時的靠砸廣告幫消費者洗腦。 而是必須讓品牌的中心思想,滲透到你所做的每一件事情裡,並不斷被傳達出去。 直到消費者,都能夠了解與認同,品牌背後所要傳遞的精神與價值時,才能夠真正成為所謂的「品牌」。 關鍵在於「無形的價值」。 這個無形的價值,可能是一種氛圍,一個感受,也可能只是一種思維,或是意識形態,很難被具體形容。 「品牌定位」就是「你希望是什麼樣的消費者,來購買你的商品?」 這又跟「目標客群設定」有極大關聯性。 如何將這些抽象無形的概念,具體傳達給消費者,並且經得起時間的考驗,是打造品牌最重要的課題。

[整理] 創業公司與組織的相關文章

這篇文章整理了平日看到與創業&公司組織相關文章。 是一種精選文的概念。 1. 騰訊市值破4萬億 | 為什麼騰訊每次遭遇瓶頸,定會殺出一個團隊,改變公司格局? 騰訊有個典型的做法是,一個產品成功了,剩下的產品會按照一個產品組合的方式去經營,而不是一花開後百花殺。這樣做的好處是,它會給portfolio(組合)裡最優秀的種子機會,然後,在合適的時間和場景下,去淘汰那些不好的產品和團隊。 這個過程可能快,也可能慢,可能是一年、五年,也可能是十年。但是,拉長時間看,真正不靠譜的人一定會被淘汰。一方面,公司當然在為此付出資源上的代價;但是另一方面,你也留出了時間和空間,讓有希望的產品和人才成長起來。 真正改變組織命運的,就是一個產品或業務突然殺出來,改變了整個公司的格局。這種情況下,最重要的就是,能夠建立起一個機制和體系,讓這個改變格局的產品,有機會出來。 2.  首破5000億美元,衝擊萬億! 88頁報告全評測,亞馬遜走到哪步了? 從上圖來看,近5年來,亞馬遜的存在使得美國個人消費支出(PCE:Personal Consumption Expenditure)出現了50%的增長。其中,亞馬遜對美國零售市場的貢獻,在三年內實現了9%到50%的跨越,2016年增幅最大,達20%。而對於美國電商市場而言,預估2017年亞馬遜對其貢獻將達60%。 亞馬遜Prime會員機制極大地刺激了該公司業務的發展。自2015年以來,亞馬遜Prime會員在美的家庭滲透(HH Penetration )程度也在逐步加深。預估今年的HH Penetration可達45%,2018年則可達51%。 據大摩做的一項「過去一年你在亞馬遜花費多少」的調查結果顯示,亞馬遜Prime會員年均花費2486美元,是非Prime會員的4.6倍。由此不難看出Prime會員機制對PCE的刺激作用。 目前來看,亞馬遜已經成為美國第二大服裝零售商,佔全國市場的7.4%,居首位的為WMT沃爾瑪,佔比8.1%。整體而言,美國的服裝市場呈現高度分化的趨勢。 而在“在亞馬遜購買服裝的前8個理由”的調查中,有36%的受訪者選擇了「便利」這一因素,居其次的分別為「Prime會員可獲得免費2天運輸服務」、 「選擇範圍廣」、「性價比高」等等。 從這份圖表來看,消費者在亞馬遜購買的服裝種類主要集中在

【轉錄】張忠謀演講2019「總經理的學習」

原文出處: https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5097104 台積電創辦人張忠謀10月4日以「總經理的學習」為題,赴清華大學演講,350個座位座無虛席,聯發科執行長蔡力行、世界先進總經理方略、前工研院董事長史欽泰,及上百位中小企業總經理都到場聆聽。 張忠謀以自身經驗出發,談自己在德州儀器(TI)時期,從管理20人的工程師、升遷至管理3000人的總經理,領悟到:總經理最重要的是學習業務與市場行銷(Sales Marketing)、為產品定價,並具備領導力和經營策略。 張忠謀說,許多技術出身的總經理常抱持「只要產品好、客人自己就會來」的想法,這是很錯誤的觀念,總經理應親自拜訪客戶、接觸客戶,並且學會有自信地與客戶交談。 定價也需要學習。張忠謀指出:要如何獲得客戶信任,權衡不同客戶所能負擔的價格,需要相當大的技巧。 最後則是領導力和經營策略。張忠謀認為,領導力取決於是否能走在成功的路上,並凝聚團隊向心力;CEO的經營策略和責任就在於學會善用公司資源,迎接外部挑戰,讓股東和客戶都開心。 以下為張忠謀演講重點: 今天我想講自己的故事,是我自己做總經理的學習經驗,這個學習有好幾年之久,因為我第一次做總經理,就一直做到現在,有60年左右。 我認為,在理工大學和理工教育上,台灣的程度跟美國程度相差不遠,你把清華、台大電機系與MIT(麻省理工學院)相比相差不遠。但是,若以MBA相較,那就相差相當大。 我在美國哈佛、MIT和史丹佛三所大學的商學院(Business school)待過,也在台灣大學、政治大學教書,每次我開放提問後的結論就是:台灣和美國的Business school程度相差很遠,這是根據發問程度比較而來。 我年輕時第一次和第二次演講,曾請教比我資深的人該怎麼演講,他給我的建議很簡單: it doesn’t matter what you talk about, but it’s important to talk about what you know. (你要講什麼並不重要,重要的是,你應該談你知道什麼)。 從此,我就照這樣做,就連我的太太張淑芬近年被頻繁邀請演講,我給她的建議也是:Talk about something you know. 管理20人變3000人,TI升遷開啟學習路 我