[整理]開公司不可不知道的基本知識(台灣)

書名：品牌X新創周品均的創新態度與思維內文重點摘要：掌握創業的核心價值，一心作大不如先求生存。創意初期小而美，擁有品牌好感度又能獲利，才是重點關鍵。消費者真正想要的東西，是「看了想買，但價格又可接受的東西。」女性消費心態而言，「感到想擁有」。「產品一定要好」這是最基本的！擁有好的產品，才能吸引消費者的眼光，創造第一次消費，進而累積第二次，第三次的回購，引起自發性的口碑宣傳。「產品好」，是指「符合其價位與價值」的好，也就是你的客戶群所認同的好。搞清楚什麼才是消費者感興趣的內容與需求後，再進一步擬定正確的溝通策略；並且不停地測試和驗證，找出最適合自己的行銷模式，而不是急著想要賣東西。想要打造品牌，就一定要有態度，和有所取捨。要知道，西費者是很聰明及敏感的，當你一旦喪失了原本的初衷，很快地就會流失原本支持你的客群，也會失去原先能讓你長久經營的獲利模式。所謂的「品牌」，必須要有文化，內涵和中心思想。開店賣東西，並不等於就是在做品牌。要從「商店」成為「品牌」，你必須持續性地和消費者溝通，這個品牌是為了什麼而存在。這裡說的「持續性」，並不是一時的靠砸廣告幫消費者洗腦。而是必須讓品牌的中心思想，滲透到你所做的每一件事情裡，並不斷被傳達出去。直到消費者，都能夠了解與認同，品牌背後所要傳遞的精神與價值時，才能夠真正成為所謂的「品牌」。關鍵在於「無形的價值」。這個無形的價值，可能是一種氛圍，一個感受，也可能只是一種思維，或是意識形態，很難被具體形容。「品牌定位」就是「你希望是什麼樣的消費者，來購買你的商品？」這又跟「目標客群設定」有極大關聯性。如何將這些抽象無形的概念，具體傳達給消費者，並且經得起時間的考驗，是打造品牌最重要的課題。

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[整理] 創業公司與組織的相關文章

這篇文章整理了平日看到與創業＆公司組織相關文章。是一種精選文的概念。 1. 騰訊市值破4萬億 | 為什麼騰訊每次遭遇瓶頸，定會殺出一個團隊，改變公司格局？騰訊有個典型的做法是，一個產品成功了，剩下的產品會按照一個產品組合的方式去經營，而不是一花開後百花殺。這樣做的好處是，它會給portfolio（組合）裡最優秀的種子機會，然後，在合適的時間和場景下，去淘汰那些不好的產品和團隊。這個過程可能快，也可能慢，可能是一年、五年，也可能是十年。但是，拉長時間看，真正不靠譜的人一定會被淘汰。一方面，公司當然在為此付出資源上的代價；但是另一方面，你也留出了時間和空間，讓有希望的產品和人才成長起來。真正改變組織命運的，就是一個產品或業務突然殺出來，改變了整個公司的格局。這種情況下，最重要的就是，能夠建立起一個機制和體系，讓這個改變格局的產品，有機會出來。 2. 首破5000億美元，衝擊萬億！ 88頁報告全評測，亞馬遜走到哪步了？從上圖來看，近5年來，亞馬遜的存在使得美國個人消費支出（PCE：Personal Consumption Expenditure）出現了50%的增長。其中，亞馬遜對美國零售市場的貢獻，在三年內實現了9%到50%的跨越，2016年增幅最大，達20%。而對於美國電商市場而言，預估2017年亞馬遜對其貢獻將達60%。亞馬遜Prime會員機制極大地刺激了該公司業務的發展。自2015年以來，亞馬遜Prime會員在美的家庭滲透（HH Penetration ）程度也在逐步加深。預估今年的HH Penetration可達45%，2018年則可達51%。據大摩做的一項「過去一年你在亞馬遜花費多少」的調查結果顯示，亞馬遜Prime會員年均花費2486美元，是非Prime會員的4.6倍。由此不難看出Prime會員機制對PCE的刺激作用。目前來看，亞馬遜已經成為美國第二大服裝零售商，佔全國市場的7.4%，居首位的為WMT沃爾瑪，佔比8.1%。整體而言，美國的服裝市場呈現高度分化的趨勢。而在“在亞馬遜購買服裝的前8個理由”的調查中，有36%的受訪者選擇了「便利」這一因素，居其次的分別為「Prime會員可獲得免費2天運輸服務」、「選擇範圍廣」、「性價比高」等等。從這份圖表來看，消費者在亞馬遜購買的服裝種類主要集中在

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【轉錄】張忠謀演講2019「總經理的學習」

原文出處： https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5097104 台積電創辦人張忠謀10月4日以「總經理的學習」為題，赴清華大學演講，350個座位座無虛席，聯發科執行長蔡力行、世界先進總經理方略、前工研院董事長史欽泰，及上百位中小企業總經理都到場聆聽。張忠謀以自身經驗出發，談自己在德州儀器（TI）時期，從管理20人的工程師、升遷至管理3000人的總經理，領悟到：總經理最重要的是學習業務與市場行銷（Sales Marketing）、為產品定價，並具備領導力和經營策略。張忠謀說，許多技術出身的總經理常抱持「只要產品好、客人自己就會來」的想法，這是很錯誤的觀念，總經理應親自拜訪客戶、接觸客戶，並且學會有自信地與客戶交談。定價也需要學習。張忠謀指出：要如何獲得客戶信任，權衡不同客戶所能負擔的價格，需要相當大的技巧。最後則是領導力和經營策略。張忠謀認為，領導力取決於是否能走在成功的路上，並凝聚團隊向心力；CEO的經營策略和責任就在於學會善用公司資源，迎接外部挑戰，讓股東和客戶都開心。以下為張忠謀演講重點：今天我想講自己的故事，是我自己做總經理的學習經驗，這個學習有好幾年之久，因為我第一次做總經理，就一直做到現在，有60年左右。我認為，在理工大學和理工教育上，台灣的程度跟美國程度相差不遠，你把清華、台大電機系與MIT（麻省理工學院）相比相差不遠。但是，若以MBA相較，那就相差相當大。我在美國哈佛、MIT和史丹佛三所大學的商學院（Business school）待過，也在台灣大學、政治大學教書，每次我開放提問後的結論就是：台灣和美國的Business school程度相差很遠，這是根據發問程度比較而來。我年輕時第一次和第二次演講，曾請教比我資深的人該怎麼演講，他給我的建議很簡單： it doesn’t matter what you talk about, but it’s important to talk about what you know. （你要講什麼並不重要，重要的是，你應該談你知道什麼）。從此，我就照這樣做，就連我的太太張淑芬近年被頻繁邀請演講，我給她的建議也是：Talk about something you know. 管理20人變3000人，TI升遷開啟學習路我

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創業前的知識手冊101

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