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[轉錄]募資簡報應該說明的項目

矽谷著名的紅衫創投（Sequoia）歸納了所有募資簡報應該說明的項目：
  1. 痛點：你要解決什麼問題？
  2. 解決方案：你如何解決痛點？
  3. 時機：現在有何變化，讓你的解決方案得以實現？
  4. 市場：市場有多大？
  5. 競爭者 / 替代方案：你如何勝過競爭者？
  6. 商業模式：你如何賺錢？
  7. 團隊：你是誰？
  8. 財務：對未來的財務預估
  9. 願景：如果一切順利，你創造的東西 5 年後會是什麼樣子？

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[轉錄]如何路演（Pitch）？

原文出處： http://www.inside.com.tw/2015/08/06/paul-graham-on-how-to-start-your-startup 如何路演（Pitch）？ 解釋你正在做什麼 盡快地告訴投資人你正在做什麼，最好在路演（Pitch）開始的第一句話就說明白。 快速進入產品 Demo Demo 是解釋產品最有效、最生動的方法。 寧可描述的細一點，也不模棱兩可 你的首要目標不是告訴投資人未來能夠做的多麼多麼好，而是說服投資人，讓投資人覺得可以繼續聊下去。 最好雙人 Pitch 一個人在講，一個人在操作幻燈片和 demo 因為 pitch 的時候是站在很多人面前，而且要直面他們，出於禮貌，所有人的注意力全部都放在你的身上。 不要說無關緊要的廢話 如果你只有幾分鐘的時間來演講，請把時間都放在產品是什麼，為什麼優秀上。 不要深入討論商業模式 在簡單 pitch 的時候，精明的投資人是不會過多地考慮商業模式的，因為你在 PPT 裡展示的商業模式，很有可能是錯誤的。 話說得慢，觀眾聽得懂 如果你感覺自己說話很慢的話，請多多練習，讓自己取得一個正常的講話速度。 讓一個人來發言即可 創業公司很想展示多個合夥人地位平等。這是個不錯的習慣，投資人也討厭股權分配不明的團隊。但是讓所有合夥人都參與 Pitch，並不好。這麼做會讓投資人分心的。 看起來很有信心 Paul Graham 的意思是要表現的很有信心，而不是告訴投資人你很有信心。絕對不要說「我們很有激情」或「我們的產品很棒」如果你真的做出了很好的產品，在跟投資人講話的時候，他們會跟感激你給他們帶來了這麼好的項目。 除了成功別的不展示 你需要做的只是去說服投資人，讓他們覺得你很聰明，你擅長正在做的事情。如果你努力去掩飾自己的不足，比如說假裝在與聯合創辦人合夥，或者假裝自己知道很多事情，那麼你是在隱藏自己的才能。投資人很清楚站在台前的你到底是什麼樣的「貨色」。 PPT 裡別放太多文字 如果 PPT 裡文字太多，大多數人選擇不看。別照著 PPT 來念 只在 PPT 裡列上需要特別注意的數字就好 如果你有數據，可以把數據列上去。PPT 裡的數字更容易記在投資人的腦子...
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【書評重點】品牌X新創 周品均的創新態度與思維

書名 ：品牌X新創  周品均的創新態度與思維 內文重點摘要： 掌握創業的核心價值，一心作大不如先求生存。 創意初期小而美，擁有品牌好感度又能獲利，才是重點關鍵。 消費者真正想要的東西，是「看了想買，但價格又可接受的東西。」 女性消費心態而言，「感到想擁有」。 「產品一定要好」這是最基本的！擁有好的產品，才能吸引消費者的眼光，創造第一次消費，進而累積第二次，第三次的回購，引起自發性的口碑宣傳。 「產品好」，是指「符合其價位與價值」的好，也就是你的客戶群所認同的好。 搞清楚什麼才是消費者感興趣的內容與需求後，再進一步擬定正確的溝通策略；並且不停地測試和驗證，找出最適合自己的行銷模式，而不是急著想要賣東西。 想要打造品牌，就一定要有態度，和有所取捨。 要知道，西費者是很聰明及敏感的，當你一旦喪失了原本的初衷，很快地就會流失原本支持你的客群，也會失去原先能讓你長久經營的獲利模式。 所謂的「品牌」，必須要有文化，內涵和中心思想。 開店賣東西，並不等於就是在做品牌。 要從「商店」成為「品牌」，你必須持續性地和消費者溝通，這個品牌是為了什麼而存在。 這裡說的「持續性」，並不是一時的靠砸廣告幫消費者洗腦。 而是必須讓品牌的中心思想，滲透到你所做的每一件事情裡，並不斷被傳達出去。 直到消費者，都能夠了解與認同，品牌背後所要傳遞的精神與價值時，才能夠真正成為所謂的「品牌」。 關鍵在於「無形的價值」。 這個無形的價值，可能是一種氛圍，一個感受，也可能只是一種思維，或是意識形態，很難被具體形容。 「品牌定位」就是「你希望是什麼樣的消費者，來購買你的商品？」 這又跟「目標客群設定」有極大關聯性。 如何將這些抽象無形的概念，具體傳達給消費者，並且經得起時間的考驗，是打造品牌最重要的課題。
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[轉貼] 日本消費社會演變史 —窺見未來 20 年的中國

原文出處： 日本消费社会演变史 —— 窥见未来 20 年的中国 為何中國做不出無印良品？看看日本當年發生過什麼 Michael Fang 共富匯 4天前 注：本文根據京東投資部 Michael Fang 在「42章經商學院」的線下分享《日本消費社會演變史》上的部分發言整理而來。 作者：Michael Fang，畢業於日本早稻田大學數學系，現任職於京東投資部，長期關注中國和日本的大消費領域（零售為主），是日本Bridge Asia Foundation 財團成員，曾任職日本JP Morgan，野村綜合研究所。 來源：42章經（ID：myfortytwo） 原文標題：日本消費社會演變史 —— 窺見未來 20 年的中國 我在日本看零售企業時，有一種看到未來中國的感覺。所以今天我想探討三件事情：為什麼要學日本，要向日本學什麼，以及怎麼樣去學日本。 展開來講，我們通過看日本整個宏觀社會和業態變遷背後演變的規律，來找中國未來零售業會有什麼樣的機會存在。然後再從具體的企業著手，去看日本零售業態出現一些結構性變革的時間點，將之映射到當下的中國，看有什麼啟發。 首先，我們為什麼選擇研究日本？有四個原因： 第一，日本面積小，民族單一，消費社會變化步幅相對整齊，是一個很好的研究樣本，易於把脈絡梳理清楚； 第二，中日零售商業模式的底層要素更有相似性。文化上的共通性無需多言，在社會層面上，中國一線及部分二線城市和日本的關東關西都市圈，在人口密度、城鎮化發展水平上都很接近。整體上而言，20 年後，中國的人口結構也會非常接近於當下的日本； 第三，中國作為後來居上者，更應藉鑑日本如何做到對於先進技術和商業模式的成功轉化。 我有個觀點，研究美國，我們可以看到 possibility，但研究日本，我們知道如何將這些 possibility 變成 reality。日本的消費零售業師承於美國，70 年代把美國的便利店業態移植到國內，最後做到了世界第一。 第四，孫正義的時間機器理論。這也是他投資阿里的邏輯。在一個發達經濟體裡出現的商業模式，拿到一個新興經濟體裡去運用時，就好像乘坐時光機回到了幾十年之前，可以按照原來的邏輯再來一遍。中日的消費零售業更是如此。 （一） 日本消費社會變遷史，可映射到中國各線城市的消費現狀 日本零售業...
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