[轉錄]所有公司都「死」於沒錢

原文出處:

所有公司都「死」於沒錢，小米執行長雷軍提出資金管理3大建議

節錄：


我教大家一個簡單的方法，你先搞清楚你公司裡有多少人，

每個月需要付多少工資，

交多少房租、水電費，我以前管理的時候把它叫做固定成本。

（固定成本：員工薪水＋房租＋水電費）

差可以不出，廣告可以不打，設備可以租用，因為這些都是變動成本。

變動成本就是你緊急的時候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來後，用目前帳上的現金除一下，要是沒有18個月，你就真心應該「睡不著覺」。我當年要求我的公司一定要有18個月的固定成本，18個月是一個週期。

所以若是 5人小公司：

固定成本：（5人薪水）5 X 5萬＋（房租）3萬＋（水電雜費）1萬 ＝29萬

儲備18個月現金＝29 X 18＝522萬

若是 2人小公司：

固定成本：（2人薪水）2 X 4萬＋（房租）2萬＋（水電雜費）1萬 ＝11萬

儲備18個月現金＝11 X 18＝198萬

這件事情怎麼做？兩個方向，無外乎「開源」和「節流」。

一、開源

第一個從「開源」的角度來講，認真做好融資工作。公司沒錢的時候最難融資。

還剩多少錢的時候需要融資呢？

在上一輪融資的錢花了一半的時候，就要開始融資，千萬別等花完了再融。你說你融的錢可以花兩年，過了一年就要開始融資。我認為不到山窮水盡，千萬不要以個人名義去借錢。因為個人借錢最後的後果是什麼呢？公司破產了，你自己欠了一屁股債，未來將很難翻身。

二、節流

節流的本質是控制好你的固定開支。在你要衝的時候，你可以花很多變動開支，但是千萬不要把固定開支定得很高。

方法 1 : 工資選擇制度

我辦小米初期的時候就設定一個選擇制度，你拿原來的工資，我們給你多少股票，你拿70%的工資我們給你多少股票，你拿生活費我們給你多少股票，股票數量之間會相差很多。最後我們統計了一下，15%的人選了原來的工資，70%的人選了百分之七、八十的工資，還有15%的人選生活費。

這個制度最大的好處是什麼呢？

拿低工資的人覺得是我心甘情願的，我自己投入了，我願意付出，賺了也是我的決策，虧了我誰都不怨。新創公司不是說我們要給員工低的報酬，而是我們要給有彈性、有選擇的報酬，這樣人才自己也變成了創業者，他們全身心地投入，整個公司才能真正做好，這是小米初期很重要的經驗。

方法 2 : 組織員工自己投資自己

而且小米還有一個經驗，我覺得做得也很好。我們在做B輪的時候，有員工提出說他很看好小米，想要投資。當時公司裡有70幾個員工，差不多有60個掏了錢。大家總共掏了1,400萬人民幣。因為我們封頂30萬人民幣，怕大家太看好了，投了一堆錢，把房子抵押賣了，最後搞來一堆的麻煩。掏了1,400萬人民幣以後，大家的鬥志和熱情完全不一樣了。

我認為小米創造奇蹟的背後跟整套的激勵制度是有關的。

我覺得這裡面的優勢是什麼呢？

是我們給了大家選擇，從而降低了小米在創業早期階段的現金的支出，使小米具備了更頑強的戰鬥力。包括過去兩年，我們業務遇到壓力、內部在夯實基礎的時候，小米都保持了極高的現金儲備。因為如果沒有足夠的現金，像小米這樣的公司肯定關門。

解決措施

開源：

• 認真做好融資工作
• 資金還剩一半的時候就開始融資
• 以公司剩餘資金可以維持18個月為標準
• 管理好現金流

節流：

• 嚴格控制固定成本，規避風險
• 方法：員工激勵制度
• 舉例：工資選擇制度、員工自己投資
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第一，先把「小學一年級」的活幹了，算一算帳上有多少錢，能發幾個月工資。先不要管有多少營收，營收多半是收不回來的，但應付是一定要付的。帳上有多少錢，我能發幾個月的工資，千萬不要說這是財務算的，因為對於創業者來說這是基本功，一定要搞清楚。